中小货主企业正直生长期，每日单量从几百到上千单不等，月物流费用10~20万左右(国内陆路运输)，非纯电商或品牌商代工厂，具备线上线下多种销售渠道。
中小货主企业现在经营的特点：
1、自有企业品牌影响力不是特别强大，商品价格没有品牌溢价的收益，更多靠性价比、薄利多销来盈利;
2、商品销售渠道多样性，线上淘宝、京东商家店、1688、慧聪网;线下批发商、夫妻老婆店、代加工给品牌公司等;
3、销售订单结构，线上订单随机性为主，具备忠诚度高的老顾客，给品牌代加工订单计划性为主;
4、公司内部物流部由其他运营部门兼任，少有独立的物流专职部门;
5、销售区域线下一般是在300~500公里经济圈内，线上淘宝2C订单需要看快递公司的一口价城市范围，1688跟慧聪2B订单的物流价格加商品价格竞争力在300~500公里经济圈内;
6、这两个城市内的代收货款竞争力大的行业会考虑作为增值服务，一般行业都是不再做代收货款;
中小企业的经营特点带来的物流特点：
1、物流价格时效跟他们的销售半径成反比，销售半径现在主要控制在300~500公里内(越远量约小);
2、B2B非计划性货运订单跟计划性货运订单联合捆绑采购物流服务;
3、非计划性货运订单独立找物流公司也存在一些情况;
4、物流需求种类较多，快递、快运、专线零担、整车。
